經(jīng)常會(huì)有一些包包網(wǎng)的一位高人找我,在QQ直接發(fā)個(gè)手提袋和化妝箱問我打版多少錢,我說500塊,他說你小子夠黑的;哎;其實(shí)我不黑;說句良心話我收版費(fèi)最低就是500拉;如果普通小布袋收就收300,但你就算答應(yīng)給300我說不定就真給你打,因?yàn)槲乙紤]打版的意義有多大啊,我們是工廠,目的是生產(chǎn),我必須保證你能把單下給我我才會(huì)花精力去做版;凡是從事皮具行業(yè)的都知道,任何OEM皮具廠經(jīng)常做的一件事,就是打樣給客人確認(rèn),因?yàn)榭腿嗽谙聠谓o皮具廠之前都必須確認(rèn)該皮具廠能做到自己所要求的產(chǎn)品,而打樣確認(rèn)就最好的一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),也是一個(gè)必要流程。談到打樣,就免不了涉及一個(gè)問題——樣品費(fèi)。那么我應(yīng)不應(yīng)該收客人的樣品費(fèi),收多少合適呢?也許有人會(huì)說,不就一個(gè)皮具樣品嗎,又不值多少錢,收的話會(huì)讓客人覺得小家子氣。暫且不論這種說法是否合理,我們可以先來分析一下皮具廠的樣品成本。我把這個(gè)文章發(fā)這里有我的道理,當(dāng)然我不知道標(biāo)題好不好,因?yàn)閬磉@里的都是求信息的,要么找工廠,要么找單做,我認(rèn)為不管是那一類人看到我的文字,都能有一些收獲。
我們主要做貼牌加工,一個(gè)以O(shè)EM貼牌加工的皮具廠是不留庫存的,即根據(jù)客人的數(shù)量來定做,很多客人認(rèn)為皮具廠的樣板很多,有很多庫存,這是發(fā)一個(gè)誤解,實(shí)際上每一個(gè)款式的樣板工廠一般都只留一個(gè),放在自己樣品室里供客人參觀。所以,一旦客人要樣板,特別是要定制樣板,皮具廠都是在放到自己的樣板房來制作的。
一個(gè)有一定實(shí)力的皮具廠,肯定是有屬于自己的板房的。板房的最低配置是三個(gè)人,一個(gè)能出紙格并具有一定開發(fā)能力的師傅,兩個(gè)副手分別負(fù)責(zé)開料,臺(tái)面,車線等其他工序,就這樣三個(gè)人,一天大概能做出4--5個(gè)樣板。從工資上來講,板房師傅的工資最低要到4000-5000元,具有一定開發(fā)和設(shè)計(jì)能力的,工資達(dá)到6000-8000元每月很正常。兩個(gè)副手的工資平均在3000元左右,這樣下來,一個(gè)最低配置的板房的人員工資一個(gè)月就在12000元上下。
再來看與材料有關(guān)的成本,板房打板肯定需要材料,而對(duì)于絕大多數(shù)OEM工廠來說,都是追求零庫存的,即根據(jù)客人的訂單數(shù)量購買對(duì)應(yīng)數(shù)量的材料。所以,一旦客人要求打板,工廠大部分時(shí)候都是需要自己的采購?fù)獬鰧ふ液唾徺I打板材料的。這樣就會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問題:第一,做一個(gè)樣板的材料用量雖然少,但是材料供應(yīng)商是不會(huì)只賣一點(diǎn)點(diǎn)材料的。比如買皮,供應(yīng)商不會(huì)賣給你很小一塊皮,而是最低要你買一兩尺,有時(shí)甚至是一張。所以,當(dāng)一個(gè)樣板做好后,多余的材料就成了庫存,除非以后會(huì)用到,否則是沒有任何用處的。第二,有時(shí)候一些客人要找的材料很特殊,比如要顏色或紋路跟自己要求的一樣,又比如需要用到某種少見的五金,那么這種材料尋找起來時(shí)相當(dāng)費(fèi)力的。有時(shí)候采購要跑好多個(gè)材料市場(chǎng)才能找到,有時(shí)候跑一天就為了找到一種材料,運(yùn)氣不好的話整天都找不到。當(dāng)然這跟采購個(gè)人的業(yè)務(wù)熟悉程度有關(guān),但需要指出的是,皮具廠在尋找打板材料的過程中是需要花費(fèi)很多精力、時(shí)間和人工的。這些都在很大程度上加大皮具廠的打板成本。
另外,對(duì)于需要一些熱壓logo,絲印圖案logo,或者繡花的樣板,皮具廠也有成本。比如制作一個(gè)熱壓銅模,需要找銅模廠來做,一個(gè)銅模的費(fèi)至少30元以上,又比如絲印,絲印是要開絲印網(wǎng)板的,這個(gè)就需要找絲印廠,一個(gè)絲印網(wǎng)板的費(fèi)用至少也在50元左右。
所以,當(dāng)客人要求打樣時(shí),皮具廠需要收一定的樣板費(fèi)是合理的。真正有誠意的客戶或者有實(shí)質(zhì)意向的客戶,也不會(huì)計(jì)較一點(diǎn)樣品費(fèi)的。因?yàn)?,?dāng)客人下單后,皮具廠一般都會(huì)將樣品費(fèi)退還給客戶。任何一個(gè)皮具廠,都不會(huì)也不可能通過打板去盈利,實(shí)際上收了樣品費(fèi)也需要更多或額外的投入。誠意是雙方的,合作是雙贏的,換位思考,也許是對(duì)“皮具廠是否該收樣板費(fèi)”這個(gè)問題最好的回答。
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